文案策劃教你如何寫(xiě)出優(yōu)秀的廣告文案

文案的重要性不言而喻，企業(yè)主不惜巨資打廣告結(jié)果不盡如意的例子比比皆是。無(wú)效果廣告最大原因是文案不行。一個(gè)廣告最主要的是說(shuō)服力，不能取信于消費(fèi)者的廣告無(wú)論把產(chǎn)品或服務(wù)吹得天花亂墜都是無(wú)用的，只有讓客戶(hù)信任才是首先考慮的。因此，一個(gè)好的廣告策劃尤為重要。

廣告藝術(shù)總監(jiān)艾彌爾.加爾加諾（Amil Gargano）曾說(shuō)：“現(xiàn)在的世界充斥著批評(píng)和懷疑，但這些批評(píng)與懷疑都有其理由。這就是為什么除非廣告可以得到信任。否則無(wú)論廣告再怎么巧妙設(shè)計(jì)，消費(fèi)者都不會(huì)買(mǎi)賬。買(mǎi)得到信任的方方，只有誠(chéng)實(shí)以告，并且貼近了解你的目標(biāo)群”。

文案寫(xiě)手的工作并不輕松。出了要爭(zhēng)取注意力、解說(shuō)產(chǎn)品、發(fā)揮說(shuō)服力，你還得克服讀者的懷疑，讓他們信任你。

比如著名的麥?zhǔn)峡Х葟V告：

（1）麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤?/p>

作為全球第二大咖啡品牌，麥?zhǔn)系膹V告語(yǔ)堪稱(chēng)語(yǔ)言的經(jīng)典。與雀巢不同，麥?zhǔn)系母杏X(jué)體驗(yàn)更勝一籌，雖然不如雀巢那么直白，但卻符合品咖啡時(shí)的那種意境，同時(shí)又把麥?zhǔn)峡Х鹊拇枷闩c內(nèi)心的感受緊緊結(jié)合起來(lái)，同樣經(jīng)得起考驗(yàn)。

（2）麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享

這是麥?zhǔn)峡Х冗M(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)推出的廣告語(yǔ)，由于雀巢已經(jīng)牢牢占據(jù)臺(tái)灣市場(chǎng)，那句廣告語(yǔ)又已經(jīng)深入人心，麥?zhǔn)现缓脧那楦腥胧?，把咖啡與友情結(jié)合起來(lái)，深得臺(tái)灣消費(fèi)者的認(rèn)同，于是麥?zhǔn)暇晚樌M(jìn)入臺(tái)灣咖啡市場(chǎng)。當(dāng)人們一看見(jiàn)麥?zhǔn)峡Х?，就想起與朋友分享的感覺(jué)，這種感覺(jué)的確很好。

廣告文案以代表企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)宣傳其特點(diǎn)、功能，說(shuō)服和勸誘消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)應(yīng)性消費(fèi)為己任。因此，真實(shí)性是它的生命所在、力量所在。如果違背了真實(shí)性原則，其廣告文案會(huì)因?yàn)槭д娑鴨适ё约旱目尚哦?。喪失了可信度的廣告文案將毫無(wú)生命力，毫無(wú)價(jià)值。受眾對(duì)廣告的懷疑、不信任心態(tài)的存在和彌漫，就是許多虛假?gòu)V告造成的惡果。廣告活動(dòng)如果失去了受眾的信任，廣告本身也就成了毫無(wú)意義的行為了。

在過(guò)去的幾年里，有很多經(jīng)典的廣告文案，這些廣告文案創(chuàng)意十足，文案內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，極具個(gè)性，引發(fā)了網(wǎng)友的極大關(guān)注，并取得了很好的傳播效果。

餓了么——餓了別叫媽?zhuān)叙I了么

“餓了別叫媽?zhuān)叙I了么”簡(jiǎn)短但不簡(jiǎn)單的文案，不僅引導(dǎo)用戶(hù)自己去“發(fā)現(xiàn)”痛點(diǎn)，而且讓用戶(hù)關(guān)注自己，尋求改變。廣告語(yǔ)一語(yǔ)雙關(guān)，讓餓了么的品牌名更容易記住。如此大口氣的文案，加上王祖藍(lán)的賣(mài)力出演，搞笑又洗腦廣告自然引起病毒式傳播。

餓了么的廣告文案是典型的刺激銷(xiāo)售力的文案，在網(wǎng)上訂餐的拼殺激烈的一年，餓了么通過(guò)最快速的傳播“餓了么”品牌價(jià)值與服務(wù)功能，得到了更多的市場(chǎng)受眾。

現(xiàn)在的廣告文案充斥著太多的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，曾經(jīng)引領(lǐng)大眾流行語(yǔ)的廣告文案，不知從什么時(shí)候起，熱衷于直接借鑒網(wǎng)絡(luò)。然而并不是所有的廣告文案?jìng)兌紩?huì)臣服于此。他們依舊憑借自己的靈感與創(chuàng)意，創(chuàng)造出讓人稱(chēng)贊的廣告文案。